CHEF DES VENTES MACHINISME H/F – CDI – (69-71-01)

Référence : ALD/CDV

A propos de nous :

Rejoindre FARMINOVE (société EMC2), concessionnaire CASE IH, c’est intégrer le groupe coopératif agricole EMC2, acteur majeur de l’Est de la France, 800 salariés, 600 millions de CA, composé de 11 entreprises réparties sur un territoire de 7 départements.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un/une:

CHEF DES VENTES MACHINISME AGRICOLE – H/F

CDI – Poste basé secteur 01/69/71

 

Vos différentes missions :

Rattaché au directeur commercial, vos missions consisteront à:

• Accompagner les commerciaux de votre secteur : Déterminer et suivre les missions et les objectifs des commerciaux, suivre leur performance commerciale et les accompagner sur le terrain, gérer les litiges commerciaux
• Fidéliser le portefeuille clients : visiter et qualifier la clientèle, Veiller à la définition précise de leurs besoins et répondre à leur satisfaction sur le long terme : être capable de développer un argumentaire afin de répondre aux objections des agriculteurs, Émettre un diagnostic/être apporteur de solutions, devenir un partenaire pour l’agriculteur, Vendre le matériel neufs, d’occasion et des prestations (financement, contrat d’entretien et garantie, …)
• Développer le portefeuille clients sur un secteur défini : prospecter et mettre à jour le fichier clients, participer aux actions marketing, à des foires, accueillir et conseiller les clients, organiser des démonstrations, diffuser les documents commerciaux, Elaborer les stratégies qui permettent de parvenir à l’objectif de gain de parts de marché
• Assurer la gestion commerciale et administrative : Assurer l’étude, le chiffrage, la négociation du prix dans le respect des marges attendues, Identifier et proposer les reprises et les financements possibles. Remplir les dossiers de financement et assurer le suivi des dossiers de vente, Assurer les opérations de recouvrement en relation avec le service recouvrement du groupe.
• Assurer le reporting de ses activités : Mettre à jour ses rapports d’activité de visite et de vente, alimenter le CRM, Assurer une veille technologique (sur les besoins des agriculteurs) et concurrentielle

Votre profil :

De formation supérieure technique BTS TSMA/ TC Agrofourniture, licence pro (commerce/management), master en commerce, marketing (négociation – relation client, commerce, techniques de commercialisation…), vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 – 10 ans dans un poste commercial dans le domaine du machinisme agricole.

Vous êtes reconnu pour vos compétences managériales.

La maitrise des outils bureautiques est indispensable.

Vous disposez d’excellentes qualités relationnelles et commerciales, de bonnes capacités de négociation, êtes rigoureux (se), organisé(e) et disponible.

Votre environnement et vos conditions de travail :

• Lieu du poste : Secteur 01/69/71
• Type de contrat : CDI
• Rémunération : Fixe + variable, voiture, téléphone et ordinateur portables….